PENGARUH PROGRAM DISKON DAN SOCIAL PROOF TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINCARE DI SHOPEE
(STUDI KASUS KONSUMEN DI KOTA SUKABUMI)
Keywords:
Discount Program, Social Proof, Purchasing DecisionsAbstract
This study aims to determine the Influence of Discount Programs and Social Proof on Purchase Decisions for Skincare Products by Shopee consumers in Sukabumi City. The method used in this study is the Associative Quantitative research method. Because the population in this study is unknown, the Chocran formula is used to determine the sample in this study with a total of 97 respondents. The technique used in this study is non-probability sampling with a sample determination technique, namely Purposive sampling. Based on the results of the t-test (partial) shows that the Discount Program variable has a positive and significant effect on Purchase Decisions. Where the t count of the discount program variable is 4.716> 1.985 (t table) with a significant value of 0.000 <0.05 (significance level). And the Social Proof variable has a positive and significant effect on Purchase Decisions. Where the t count of the social proof variable is 5.233 > 1.985 (t table) with a significant value of 0.000 < 0.05 (significance level). Based on the results of the f test (simultaneous) it shows that the Discount Program and Social Proof variables simultaneously have a significant effect on Purchasing Decisions. Where the f count value is 99.190 > 3.09 (f table), with a significant value of 0.000 < 0.05 (significance level).
Downloads
References
Auli, Shoffi’ul, M. Ridwan.B, dan Restu.M. (2022). “Pengaruh Diskon Dan Promo Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Shopee.” E – Jurnal Riset Manajemen PRODI MANAJEMEN: 111 – 121.
Azizah, F.N (2022). “Pengaruh Harga dan Kepuasan Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening Di Kota Sukabumi.” Skrispi: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi PGRI Sukabumi.
Cialdini, Robert.B. (2007). Influence , The Psychology Of Persuasion. Harper Collins e-books.
Firmansyah, M.A. (2018). Perilaku Konsumen (Sikap dan Pemasaran). Yogyakarta
: Deepublish.
Indrapura, Putri.F.S dan Uus.M.D.F. (2023). “Analisis Strategi Digital Marketing Di Perusahaan Cipta Grafika.” Jurnal Economina, vol 2 (8) , 1970-1978.
Jaya, Dery.Y, Herwinsyah dan Agung.F. (2024). "Analisis Pengaruh Harga Jual dan Social Proof dalam Menentukan Keputusan Pembelian Barang Pada Website E-Commerce." Jurnal Eksplora Informatika: vol 12 (2), 129 - 140.
Juliana, dan Themmy Noval, (2019). “Pengaruh Motivasi, Persepsi, Dan Sikap Terhadap Keputusan Pembelian Produk Mobile Computing Acer.” Jurnal Ecodemica,vol 3 (2), 123 – 132.
Maulana, Muhamad Syahrul. (2022). “Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee.” Skrispi: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi PGRI Sukabumi.
Meirani, Eka. (2022). “Pengaruh Promosi Penjualan dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Shopee ( Studi Kasus Pada Pengguna Shopee Di Kota Sukabumi).” Skrispi: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi PGRI Sukabumi.
Najmi, Mustikaen. (2022). “Pengaruh Penggunaan Social Proof dan Tagline Terhadap Keputusan Pembelian Pada Sobat Shopee Indonesia.” Tesis, Institut Agama Islam Negeri Palangkaraya Pascasarjana.
Nikmah, Nafidatun dan Nur Zaidah. (2022). “Pentingnya Social Proof Dalam Digital Marketing (Studi Pada Marketplace Shopee). Jurnal Dialogika Manajemen dan Administrasi: Vol 4 (1), 26 – 32.
Novianty, Winda. (2022). “Pengaruh Potongan Harga (Diskon) Terhadap Volume Penjualan Produk Triset Shoes Pada PT. Akur Pratama tahun 2022.” Skrispi: Universitas Linggabuana PGRI Sukabumi.
Panjaitan, Arie.C dan Sumitro Sarkum. (2024). “Pengaruh Social Proof bagi Generasi Milenial terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Platform E-Commerce.” Jurnal Aplikatif Manajemen Akuntansi dan Kewirausahaan : vol 1 (2), 86 – 92.
Rahmasari, Fani. (2022). “Pengaruh Social Proof Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Produk Scarlett Whitening Dengan Harga Sebagai Variabel Moderasi Pada Generasi Millenial Di Kota Makassar.” Skrispi: Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar.
Rianto, T. P. I. M. R. (2020). Kepercayaaan dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Melalui Online Shop (studi Kasus pada Pengguna Shopee di Kecamatan Cidahu dan Cicurug Sukabumi). Jurnal Ekonomak, 6(2), 41–50. https://ejournal.stiepgri.ac.id/index.php/ekonomak/article/view/223/148
Rifai, Akhmad. (2021). “Pengaruh Harga Dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen PT Utama Sejuk Abadi.” Skrispi: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Wiyatamandala.
Roudzoh, Ilwiya Siti. (2023). “Pengaruh Kepercayaan Pelanggan dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Produk Yorine Shoes Pada Pengguna Shopee Di Bogor.” Skripsi: Universitas Linggabuana PGRI Sukabumi.
Sugiyono, (2019). Metodologi Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif Dan R & D. Bandung : ALFABETA.
Suhartini, dan Haeril et.al, (2023). Manajemen Pemasaran Perusahaan. Sindereng Rappang : Lajagoe Pustaka.
Sumarwan, U. (2011). Perilaku Konsumen. Jakarta: Penerbit Ghalia.
Wibisono, Ekky Suti. (2019). “Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Kepuasan Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen.” Skrispi: Universitas Bhayangkara Surabaya.
Zusrony, Edwin. (2022). Perilaku Konsumen Di Era Modern. Semarang : Yayasan Prima Agus Teknik.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Nuraini Mia, Rizky Maulana
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
